Раскрутка сайтов
от SEO-компании №1
Увеличиваем продажи более 3000
клиентов, занимая первые места
в России и СНГ по независимым
рейтингам SEO-компаний
Ближайший к вам офис:

+7(495)223-66-59

Как увеличить продажи с помощью Интернета при ограниченном бюджете на рекламу?

Снижение спроса на товары или услуги, уменьшение количества покупателей, отсутствие возможности серьезно стимулировать спрос из-за ограниченного рекламного бюджета или полного его отсутствия - любой бизнес хотя бы раз сталкивался с такими проблемами. Они оказывают большое влияние на бизнес, замедляя его развитие, приводя к различным негативным последствиям: падению объемов продаж, снижению рентабельности и прибыльности, медленному возврату инвестиций, в худшем случае – к банкротству. Эти проблемы актуальны и для обычных торговых компаний, и для предприятий электронной торговли, осуществляющих свою деятельность с помощью сети Интернет (см. Табл. №1).

Препятствие Влияние на развитие бизнеса Последствия
Низкий/снижающийся поток посетителей сайта - потенциальных клиентов Большое 1) Низкие/снижающиеся продажи товаров и услуг
2) Низкая/снижающаяся прибыль бизнеса
3) Медленный возврат инвестиций в Интернет, как основной или дополнительный канал продаж
Низкая /снижающаяся конверсия посетителей сайта в клиентов
Ограничение рекламного бюджета или неэффективное его использование

Табл. 1. Основные препятствия при организации продаж с помощью Интернета при ограниченном бюджете на рекламу.

Как оживить спрос на товары и услуги интернет-магазинов и увеличить продажи коммерческих сайтов в условиях ограниченных финансовых возможностей? Как эффективно, с максимальной выгодой для онлайн-бизнеса потратить рекламный бюджет и другие имеющиеся ресурсы?

Прежде всего, необходимо сосредоточиться на 2-х основных направлениях:

1) оперативно и с минимальными затратами привлечь на сайты как можно больше качественной целевой аудитории – потенциальных клиентов;
2) сделать так, чтобы большинство потенциальных клиентов стало реальными покупателями.

Реализуя данную стратегию, вы с максимальной пользой для себя потратите имеющийся рекламный бюджет и добьетесь основных маркетинговых целей, которые стоят перед любым бизнесом, – стать лучше, крупнее и прибыльнее!

В качестве инструментов, которые помогут реализовать данную стратегию, прекрасно подойдут современные технологии интернет-маркетинга:

1) Поисковая оптимизация и продвижение сайтов (SEO)
2) Улучшение продающих качеств сайтов (УПКС).

Технология продвижения сайтов позволит повысить посещаемость сайта, привлечь значительную и качественную целевую аудиторию. Вторая технология поможет увеличить конверсию посетителей в покупателей. Итог их совместных усилий – рост объемов продаж и прибыли бизнеса, быстрый возврат вложенных средств (см. Табл. №2).

Препятствие Решение Промежуточный результат Конечный результат
Низкий / снижающийся поток посетителей сайта - потенциальных клиентов Поисковая оптимизация и продвижение сайта (SEO)

Сайт привлекает большое количество посетителей, готовых к покупке, с поисковых систем Рунета благодаря:

  • широкому охвату целевой аудитории (при профессионально сформированном списке запросов);
  • высокому доверию целевой аудитории результатам поисковой выдачи;
  • географическому таргетированию целевой аудитории (доступно при продвижении сайта в Яндекс).
  • Увеличение продаж
  • Рост прибыли
  • Быстрый возврат инвестиций
Низкая / снижающаяся конверсия посетителей сайта в клиентов Улучшение продающих качеств сайта (УПКС) Сайт превращает посетителей сайта в клиентов благодаря использованию оптимального сценария поведения посетителя на сайте (в соответствии с целями владельца сайта).
Ограниченное или неэффективное использование рекламного бюджета SEO + УПКС

Рекламный бюджет расходуется оптимально благодаря:

  • низкой стоимости рекламного контакта (по сравнению с другими инструментами интернет-маркетинга);
  • увеличению количества клиентов без увеличения расходов на рекламу;
  • долгосрочности достигнутых показателей потока посетителей сайта и конверсии посетителей сайта в клиентов.

Табл. 2. Два надежных результативных решения по увеличению продаж в Интернете при ограниченном бюджете на рекламу.

Поисковая оптимизация и продвижение сайта

Речь о комплексной услуге по увеличению посещаемости сайта целевыми клиентами из поисковых систем Яндекс, Google, Mail, Rambler и др. Этот инструмент привлечения покупателей по эффективности многократно превосходит такие методы рекламы, как печатная, телевизионная, наружная или радийная реклама, так как обеспечивает максимально точное попадание в целевую аудиторию и имеет наименьшую стоимость контакта с потенциальным клиентом.

Результат достигается засчет вывода сайта на первые места (ТОП-10) в результатах поиска ведущих поисковых систем по продающим коммерческим запросам (например, «пластиковые окна», «заказать пиццу», «интернет-магазин спортивных товаров», «продажа бытовой техники» и т.п.). Набирая запрос в поисковике, пользователь уже заинтересован в покупке конкретного товара, услуги или в получении дополнительной информации. Он воспринимает результаты поисковой выдачи не как рекламу, а как экспертный совет и, переходя на сайт из поисковой системы, готов к совершению активных действий: заполнить форму заказа, направить письмо или сделать телефонный звонок.

Для попадания на первые места популярных поисковиков необходимо адаптировать сайт к требованиям поисковых машин. Доверьте решение этой задачи профессионалам - и количество ваших новых клиентов многократно возрастет!

Диаграмма №1. Динамика роста посещаемости интернет-магазина спорттоваров, тыс.чел.

Преимущества поискового продвижения сайтов:

  • Широкий и качественный охват целевой аудитории.
  • Высокое доверие целевой аудитории к результатам поисковой выдачи.
  • Низкая стоимость привлечения клиента.
  • Географическое таргетирование целевой аудитории.
  • Круглосуточная работа по привлечению потенциальных покупателей и увеличению количества целевых обращений.
  • Долгосрочность достигнутых показателей потока посетителей сайта и конверсии посетителей сайта в покупателей.
  • Контроль результатов продвижения в режиме реального времени.

Диаграмма №2. Динамика роста посещаемости социальной сети, тыс.чел.

Как осуществляется оптимизация и продвижение сайта?

Работа проводится в несколько основных этапов

* Внутренняя оптимизация и продвижение сайта:

  • Составление списка продающих запросов
  • Улучшение структуры и содержания сайта
  • Оптимизация технической части сайта
  • Добавление сайта в каталоги поисковых систем
  • Анализ эффективности внутренней оптимизации и продвижения

* Внешняя оптимизация и продвижение сайтов:

  • Анализ ссылок продвигаемого сайта
  • Разработка стратегии ссылочного продвижения сайта
  • Реализация стратегии ссылочного продвижения
  • Мониторинг работоспособности ссылок и конкурентный анализ
  • Регистрация сайта в интернет-каталогах, справочниках, порталах
  • Анализ эффективности внешней оптимизации и продвиж

* Привязка сайта к регионам продвижения

За что вы платите?

  • Охват как минимум 86% целевой аудитории Рунета: 64% (Яндекс) + 22% (Google).
  • Рост и удержание потока целевых посетителей вашего сайта.
  • Рост и удержание позиций вашего сайта в ТОП-10 ведущих поисковых систем.

Опыт Demis Group показывает, что при раскрутке сайта наиболее выигрышная стратегия – поисковая оптимизация и продвижение Вашего сайта одновременно в Яндексе и Google по широкому списку продающих запросов (оптимальное сочетание высоко-, средне- и низкоконкурентных запросов).

Из портфолио компании Demis Group. Пример эффективного продвижения интернет-магазина

Проект Velosite.ru

Поисковые системы, выбранные для продвижения: Яндекс.

Цели клиента: стабильное нахождение сайта в первой десятке (ТОП-10) результатов поиска Яндекс, расширение географии привлечения посетителей сайта, увеличение количества целевых посетителей сайта, снижение стоимости рекламного контакта с потенциальным клиентом, увеличение количества заявок и звонков с сайта.

Примеры поисковых запросов (неполный список): велосипед, велосипеды, велосипеды stels, велосипеды стелс, горные велосипеды и многие другие запросы.

Краткое описание работ по проекту:

  • Внутренняя оптимизация сайта под продвижение интернет-магазина (оптимизация html-кода, коррекция структуры ресурса в соответствии с семантическим ядром).
  • Распределение запросов по целевым страницам с учетом правил поискового алгоритма и законов конверсии.
  • Оптимизация сниппетов.
  • Разработка стратегии продвижения с учетом сезонности запросов.
  • Естественное наращивание ссылочной массы.
  • Регулярный мониторинг эффективности работы разных источников ссылок.

Вывод в ТОП: большую часть времени продвижения сайт стабильно находится в топ-10 поисковой выдачи по многим высоко- и среднеконкурентным продвигаемым запросам.

Достижение целей клиента:

  • ежемесячный прирост количества целевых посетителей в среднем на 43% (в сезонные пики – до 65%!);
  • расширение географии посетителей сайта на 10%;
  • увеличение количества постоянных посетителей сайта – на 13%;
  • рост числа звонков и заявок с сайта в среднем на 17%;
  • снижение стоимости рекламного контакта на 14%.

Цели достигнуты!

 

Улучшение продающих качеств сайта

Улучшение продающих качеств сайта, увеличение конверсии сайта, маркетинговый анализ сайта и т.д. - разные названия похожих технологий, основная цель которых – сделать как можно больше посетителей сайта вашими покупателями. Проблема действительно существует. И проблема серьезная. По данным исследований, проведенных Департаментом маркетинга Demis Group, 92% коммерческих сайтов Рунета продают неудовлетворительно! Владельцы этих сайтов обеспокоены тем, что вложения в интернет-рекламу не окупаются, успешное продвижение сайта в поисковых системах не приносит ожидаемого объема продаж, посетители сайта не становятся клиентами (конверсия сайта стремится к нулю). Такие сайты не удерживают потенциальных клиентов. Собственники инвестируют серьезные средства в создание и продвижение интернет-площадки, а деньги покупателей оседают в карманах конкурентов, использующих все возможности интернет-маркетинга для повышения конверсии сайта.

Создает ли ваш сайт стабильно высокий поток клиентов?

Если вы ответили утвердительно, это большой успех. Но готовы ли вы отказаться от дополнительной прибыли? У подавляющего большинства сайтов не более 5 посетителей из 100 становятся клиентами. Если вы сможете сделать своим покупателем хотя бы одного из 95-ти ушедших посетителей, то вы получите 20%-ный рост продаж! Без увеличения расходов на рекламу и продвижение сайта.

Надежный способ, гарантировано защищающий вас от потери клиентов, - использование проверенных на практике решений по улучшению продающих качеств сайта. Суть предложения - комплексный анализ вашего сайта (исходя из целей бизнеса), разработка и контроль реализации рекомендаций по улучшению его продающих качеств.

Есть объективные причины, по которым посетители уходят с вашего сайта и покупают у ваших конкурентов? Опытные специалисты знают, как их выявить и исправить. Эксперты по УПКС предложат вам увидеть свой сайт не глазами владельца, а глазами потенциального требовательного клиента.

В рамках комплексного анализа сайта проводятся следующие работы:

  • Определение целевой аудитории сайта.
  • Анализ целей и задач пользователей сайта.
  • Анализ целей и задач владельца сайта.
  • Анализ конкурентного окружения сайта Заказчика.
  • Создание оптимального сценария использования сайта (соответствующего целям и задачам как владельца, так и пользователей).
  • Определение ключевой функциональности сайта.
  • Анализ сайта по многим другим параметрам (исходя из оптимального сценария использования сайта посетителями).

Предлагаемые решения направлены на корректировку:

  • Логической структуры сайта.
  • Дизайна сайта.
  • Текстов сайта.
  • Технической части сайта.

В результате анализа формируются:

  • Персональная стратегия по улучшению продающих качеств сайта.
  • Рекомендации, направленные на побуждение посетителей сайта к действиям, желаемым владельцем сайта.

В результате внедрения рекомендаций по улучшению продающих качеств вы получите:

  • Рост количества звонков и заявок с вашего сайта (в среднем - в 1,5 раза, максимальный достигнутый результат повышения конверсии из практики компании Demis Group - 9,5 раз) при том же количестве посетителей.
  • Увеличение количества постоянных покупателей.
  • Снижение рекламной стоимости заказа за счет повышения конверсии.
  • Рост продаж без увеличения расходов на рекламу и продвижение сайта.

 

Григорий ПОЛКАН, Генеральный директор Demis Group

 

Почему нам доверяют? Мы всегда достигаем результата!
Реальные сроки продвижения и гарантия результата Стоимость нашей работы напрямую зависит от позиций Вашего сайта в поисковой выдаче Яндекс и Google. Мы отвечаем за стабильно высокие результаты на деле.
Белое поисковое продвижение сайтов Для поисковой оптимизации и Для поисковой оптимизации и раскрутки сайтов мы используем только легальные и доказавшие свою эффективность технологии.
Первые места в рейтингах SEO компаний. По результатам независимого рейтинга SEO-компаний России за 2009 - 2016 гг. («Рейтинг Рунета») Demis Group восьмой год подряд уверенно занимает 1 место.